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知識如（rú）何變現

首先，www.17c.com來討論什麽是知識？狹義的知識被（bèi）柏拉（lā）圖定義為“被驗證（zhèng）過的，正確的，是被人（rén）們相信（xìn）的”。所（suǒ）以知識有一（yī）定的通識性和易得性。它是放之四海而皆準的，被前人多次實踐過的，可以由不特定的人提供的。就像大學（xué）裏教（jiāo）受的知識，它邏輯自（zì）洽（qià），體係（xì）成（chéng）熟，由哪個老師來教其實並不重要，智商（shāng）正常的（de）人（rén）隻要肯用點功都能夠（gòu）拿A。與此相對的，2016-2017成為熱點的知識變現就不一樣了。無論是得到APP還是喜馬拉雅裏的專欄都有強烈的個（gè）人色彩，時（shí）常直接（jiē）把大V名（míng）字冠在（zài）專欄上：XX教你（nǐ）學XX，XX商業內參。這個XX很（hěn）重要，如（rú）果換（huàn）成了隔壁老王肯定就沒人看了。這麽（me）做的目的部分在於個人品牌和粉絲（sī）效應的實現，還有部分目的是想告（gào）訴你：“這裏提供的（de）信息基於主講人（rén）的（de）際遇總結而來，獨一（yī）份兒，別人那裏可學不到。”個人品牌+粉絲效應+商品的不可替代性=價格的絕對主導權這確（què）實（shí）比前知識變現時代（dài）的（de）打賞+軟文方式不（bú）知（zhī）高到哪裏去了。打賞的付費行為在享受“知識”之後，賣的是個同理心，為了（le）戳讀者G點，公眾（zhòng）號隻能不停秀下限直至觸（chù）碰社會底線。而（ér）打軟文廣告則要求公眾號保持（chí）文章（zhāng）的閱讀量點讚量，求讀者的量而非質，可想（xiǎng）而知公眾號的內（nèi）容（róng）會走向哪個方向。但跳出了乞（qǐ）丐/小醜模式的loop是不是又陷（xiàn）入（rù）了一（yī）個新的（de）loop？我傾向把（bǎ）那些易得（dé）的、通識性的、不需要特定（dìng）老師來授（shòu）予的信息稱為知識。而那些難得的、私密（mì）的（de）、需要特定人（rén）來授予的信息，稱它們為個（gè）人經驗。

目前市場上的“變現”大致有三個模式：1、付費社群（小密圈、各種基於QQ和微信的付費圈子）2、單次付費問答（分（fèn）答、值乎、包括麵對麵的在行）3、付費訂閱（喜馬拉雅專欄、得到、知乎Live、未來的微信付費訂閱）1、付費社群（qún）方興未艾，這裏按下不表。2、單次（cì）付費回答。每個產（chǎn）品都企圖用信息和金錢在（zài）提問（wèn）者、回（huí）答者、圍觀者之間做一個傳播閉環。分答運營之初提（tí）問有字數限製，回（huí）答有1分鍾時間限（xiàn）製，加之（zhī）初代答主大多（duō）是影視圈/商界/泛娛樂圈大V，又在微信H5上運行，導致了產品爆（bào）紅（hóng）但無可挽回地滑向麵向粉絲（sī）的八卦分享器。1分鍾時間，什麽都問（wèn）題（tí）都說不清楚，對於消費者來說投入回報比最大的當然是八（bā）卦（guà）。而值乎初代（dài）入駐的大多是伴隨知乎成長起來的KOL，它更像一個輕內容沉澱變現的工具，相對八卦少一（yī）些（誰會關心（xīn）一群理（lǐ）科（kē）男的桃色新聞啊╰(?╰)≡(╯?)╯），但依舊嚴重地存在。3、付費訂閱這裏是“經（jīng）驗變現”體現最明顯的地方。也是內容創造者們販賣“焦慮感雞（jī）湯”的密集地。騰訊（xùn）科技曾經做過一個調查：

63.3%的（de）人選擇購買知識的有償分享，是為了提（tí）高工作效率或收（shōu）入。事實上各大平台賣的最好的（de）也是帶著商業、效率標簽的專（zhuān）欄。“某成功人士告訴你他成功的小秘密，隻要100多塊。”翻譯過來是：我花了100多塊，就獲取他的商（shāng）業經驗，從而升職加薪，成為CEO，迎（yíng）娶白富美，走上人生巔（diān）峰。說白了，知識變（biàn）現時（shí）代的消費者不僅僅是消費者，更像是（shì）做（zuò）短線的投資者，希望尋找ROI高，周期短的標的。聽起（qǐ）來多像武俠小說，一位世外高人見你骨骼清奇，願意把一（yī）本集畢生經驗（yàn）所（suǒ）著的《如來神（shén）掌》傳授給你，讓你製（zhì）霸整個服務器。但作為報酬，這本書世（shì）外高人得收你100塊。如果現實生活裏你碰上個這樣的高人，肯定覺得他是一騙子。但把（bǎ）這套披上互（hù）聯網的外衣，很多人就會迷糊（hú）了。“知（zhī）識變現”裏不乏幹（gàn）貨和對日常生活學習有用的小技能（néng）。但當（dāng）大部分消費者都抱著快速提（tí）升自己工資和社會地位，快速走向成功的目的而來，這（zhè）種基於成功人士（shì）個人經驗的付費分享，是注定要（yào）讓他們失望的（de）。

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