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類型: 桌遊改編遊戲 版本: V10.9
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客戶管理主要是通(tōng)過員工對客戶的拜訪形成完整的客戶信息,避免(miǎn)了業務員的離職產生對接障礙,從而保證客戶不會流失。
員工管理和客(kè)戶拜訪及商城(chéng)銷售相結合,及時的計算提成,並且分析客戶銷售量、銷售品種,從而針對不同客戶進行差異化維(wéi)護。
整個係統全麵閉合,從公司到客戶、客戶到產品、從產品(pǐn)收入(rù)到全麵銜接,幫助企業提升業績,提高經營質量!
狀元(yuán)嶺app是一款非常高效的手機移動(dòng)辦公(gōng)軟件,有了這款軟件,你就可以快速辦公啦(lā),這款(kuǎn)軟件(jiàn)匯聚了文件傳輸(shū)、商品管理、上下班打卡、財報報表製作等非常豐富(fù)的應用,可以全方位滿足大家的需求辦公!更有客源管理功能(néng),可以幫助你記錄管(guǎn)理好每一位(wèi)客戶的信息,從而實(shí)現精準化營銷!
2.登錄(lù)頁有用戶協議和(hé)隱私政策
這是一個非常好用的員工管理平台,你可以直接添加你的團隊詳細信(xìn)息,支持上上下班(bān)打卡,查看各種工作報表,員工也可以使用(yòng),和客(kè)戶進行關係維護!
如何與客戶溝通談價格?現在的客戶在購買產品時都表現得比較理性,他們在購物前不僅會貨(huò)比三家,還會認真(zhēn)分(fèn)析產品的性價比(bǐ)。所以,在日常銷售過程中,銷售員常常會遇到這樣的情況:客戶很認同你產品的質量、外觀等,但卻不認(rèn)同你(nǐ)的價格,也就是說,在他們眼中(zhōng),你的產品性價(jià)比不是很匹配。尤其是受網上(shàng)購物的影響,即便是同類型的產品,在網店的價格也要比在門店便宜很多,所以說這的確是對銷售員的一種考驗。
如何與客戶溝通談(tán)價格
當銷售員遇到這種情況時,就要想辦(bàn)法用一種委婉的方式與積極的態度,讓客戶接受你的意見,而不是像上麵三種錯誤應對中那樣嘲諷客戶,甚至表現出羞辱客戶的態度。這樣的話(huà),不但不能夠促成交易,反而可能(néng)會引起(qǐ)雙方的爭執,如此一來對銷售的負麵影響是非常大的。那麽,當遇到以上(shàng)情景時,銷售員應該如何做才算是正確的呢?
1.不要采取輕易降價的方式
遇到以上情況(kuàng)時,有些銷售員擔心眼(yǎn)看到手的生意馬上要泡湯了,於是采取(qǔ)降價(jià)措施,原想這樣一來就能夠留住客(kè)戶,促成交(jiāo)易,事實上因為這樣的方法反而無形中給成交增加了許多困難。因為銷售員一旦輕易降(jiàng)價,客戶就會認為產品價格水分(fèn)比較大,仍然可以繼續講(jiǎng)價的,從而要求銷售員進一步降價(jià),最終的結果不是成交失敗,就(jiù)是銷售員忍痛割愛低價售出(chū)產品,使自己蒙受(shòu)一定的利潤損失。所以,遇到這種情況時,銷售員最好不要輕易降價。
2.要保持良好的服務態度
在銷售的過程中,不少銷售員都會遇到這樣的情況,自己已(yǐ)經花了很多的時間和精力為客戶介紹產品(pǐn),最終雖說(shuō)產品質量得到了客戶的認可,本(běn)以為接下來要談到成(chéng)交問題,可是,此時客戶話鋒一轉,說自己沒有必要(yào)買這麽貴的產品,買個差不多的就可(kě)以了。這時難免會讓銷售員心生怒(nù)氣,可能就會說出一些(xiē)不夠禮(lǐ)貌的話來回應客(kè)戶,弄得客戶很沒麵子,結果導致交易失敗。盡管銷售員自己得到了一時的(de)痛快,但前麵(miàn)所做的努力也都白費了。其實,這種情況並非無可挽回,關鍵是看銷售員怎(zěn)樣處理。有一個(gè)好的態度才能促成交易,所以銷售員自始至終(zhōng)都要保持一個好(hǎo)的態度,耐心地說服(fú)客戶,保持銷售局麵(miàn)的和諧。
3.強調產品的優勢不能少
當客戶表(biǎo)現出對產品感興趣時,銷售員就(jiù)要趁機向客戶講解產品的優勢(shì),此時僅憑一張嘴來說(shuō)明產品的特性是不夠的,還要從客戶的角度出發,根據客戶的需求,找出客戶最想知道的關鍵點來。然後(hòu),將其作為產品優勢來說服客戶,這(zhè)樣客戶才有可能購買。
4.改(gǎi)變客戶的思維
很多客戶在購買產品前,在心(xīn)裏已經有了一個預期的(de)價(jià)格標準了,如果銷售員向他推薦的產(chǎn)品超過了這個價格標準,即(jí)便客戶認可產品的質(zhì)量,也很難實現成交的。這主要是由(yóu)於客戶的定式思維在作怪,而銷售(shòu)員完全可以打破(pò)客戶的(de)這種思維,試著從產品的(de)維護(hù)成本、使用壽命等方麵說服客戶(hù)。

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