多多資源搜索app下載-多多資源搜索（suǒ）軟件2.28 免費版

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多（duō）多資源搜索軟件優勢

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資源搜（sōu）索相關

如何高效（xiào）率地尋找（zhǎo）客戶資源

一、獲（huò）取新客戶的關（guān）鍵要素

1.搭建用戶畫像

很（hěn）多企業看似為了獲（huò）取新客戶付出了很多努（nǔ）力，其實很多行為都（dōu）是盲目的，最終效果並不如預期。為了（le）避免盲目尋（xún）找客戶這一行為，銷售人員可以先搭建用戶畫像，有目標（biāo）就不會做無用功。

建立用戶畫像（xiàng），可以根據公司的產品、技術、服務的調性來確定目（mù）標客戶群體；也可以從公司產品及服務的定位與目標出發，去尋找公司產品服務能滿足其需求且擁有一定的經濟實力和決策權的人；或（huò）者分析現有客戶群體的特征，選擇與（yǔ）此群體特征（zhēng）類似（sì）的客戶，這類型客戶（hù）也更容易開發和維護。用戶畫像搭（dā）建完畢，就可以采取一係（xì）列行動來尋找和吸引此類客戶群。

2.管理（lǐ）客戶（hù）線索

一個優秀的業務員不僅具有尋找客戶的能力，還（hái）有維護客戶的能力，從而提高客戶的轉化率。一項研究表明，銷售人（rén）員成交的客戶通常都被跟進了（le）五次以上，然而，隻有8%的銷售人員堅持（chí）到了最後，大多數銷售人員在（zài）跟蹤兩三次之後就會判（pàn）斷客戶為不靠譜，從而放棄客戶。而在跟蹤客戶的（de）過程（chéng）中，隻有20%的銷售線索被有效跟蹤，剩下80%的（de）銷售線索通常因為沒有後續的有效行（háng）動（dòng）而喪失了機遇。

因此，關於客戶線索的有效性，銷售人員不要輕易斷定，銷售人員需要耐心跟蹤客戶，妥善管理客戶線索，合理應用客戶信（xìn）息去對客戶做及時的管理。

二、一般B端企業尋找客戶資源的方式

對於B端企業來說，很難存在C端那樣的裂變方式，但是B端隻要找到（dào）合適的渠（qú）道，同樣可以有意想不到的（de）效果。

1.各行各業都有專業（yè）的網站，一般企業會通過各個網站尋找客戶資源。這種方式雖（suī）然可以收集到各種信息，但是由於網上信息比較雜亂，很（hěn）多信息如果沒有及時更新，銷售人員得到的就（jiù）是無效線索，直接降低找客戶（hù）的效率（lǜ）。

2.很多企（qǐ）業也（yě）會采用線上做廣告推廣的方式（shì）來獲（huò）取客戶，通常得到的客戶資源都會比較精準，但是這種方式企（qǐ）業需要花費的成本比較高，不適合所有企業。

3.企業名錄包含了企（qǐ）業的基（jī）本信（xìn）息，比（bǐ）如：企業名稱、地址、行（háng）業類型、聯係電話等等。企業可（kě）以在網上搜索（suǒ）或者（zhě）通過（guò）一些渠道來購買一些企業名（míng）錄，這種方式成本低且容易獲取。企業可以（yǐ）逐個觸達，但是要（yào）注意的（de）是，這（zhè）些客戶很可（kě）能已經被同行開發過了，二次開發的難度就會大一些。

4.如今是大數（shù）據時代，數據分析已成為核心競爭力，在這種情況下，很多企業緊跟時代潮流，利用大數據和人工智能技（jì）術來獲取客戶資源，從而幫助企業提升銷售效率和經濟效益（yì）。比如，企搜客，就是這樣一款大數據獲客工（gōng）具。

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