
1.拖動牛放置合成,每天都在忙碌的牧場主,就有(yǒu)錢賺;
2.隨機掉落紅包,雖然金額不高,但也是一筆意外收獲;
3.跟(gēn)隨市場定價,出售不同等級的牛肉,獲得(dé)現金獎勵;
4.現金獎勵和紅包,把你在(zài)虛擬牧場賺(zuàn)到錢用到現實生活。
1、創建自己(jǐ)專(zhuān)屬的牛(niú)場,各種動物等著你去解鎖,短(duǎn)時間(jiān)獲得更(gèng)多的收益;
2、升級你(nǐ)的農場和牧場。如果(guǒ)想多產(chǎn),需要升級高檔妞妞(niū)才(cái)能解鎖(suǒ)多產;
3、開發(fā)一個好玩的遊戲。高(gāo)等級的小牛可以多賺金幣,完成任務後收到紅包。
4、整個(gè)遊戲過程非常過癮,玩家可以選擇多種不同的方式來獲得良(liáng)好的放鬆和解壓效果;
1、遊戲(xì)中在商店使用金幣可(kě)購(gòu)買更高的牛,兩個等級相同可合(hé)成升級。
2、點擊1級牛即(jí)可合成,繼續合(hé)成高級牛可獲(huò)得更多收益;
3、有趣的養牛遊戲現在(zài)掀起養(yǎng)牛熱潮,對簡單的操作方法有意思;
4、打(dǎ)造自己專屬的(de)養牛場,各種各(gè)樣的動物等你來解鎖,可不僅(jǐn)僅隻有小牛(niú)哦;
朋友圈刷爆了!玩(wán)遊戲賺零花錢,隨(suí)時提現!
真的沒騙人,紅包提現無套路,趁人不多趕(gǎn)緊賺錢!
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近期(qī),多家機構發布了2020年帶貨主播排行(háng)榜。盡管各有各的測算統計方法,但總體排名尤其是(shì)前十位帶(dài)貨主播的排名基本相同。其中,薇婭以310.9億元的帶(dài)貨總金(jīn)額成為當之無愧的2020年(nián)帶貨主播NO.1,李佳琦(qí)218.6億元緊隨(suí)其後。
銷售額最高,賺的錢就最多,這似乎(hū)是(shì)一個不(bú)需要論(lùn)證的常識。
然而在直播(bō)電商這個圈(quān)子(zǐ)裏,還真得(dé)仔細琢磨一下。倪叔從多方信源獲得的信息比對分析(xī)得出了(le)一個或許會讓(ràng)人很(hěn)驚訝的結論:帶貨第一的薇婭,卻不是最賺錢的。
你猜猜,最賺錢的主(zhǔ)播(bō)是(shì)誰?
1
傭金(jīn)最高達120%?
事實上,帶(dài)貨傭金最高的主播(bō)是李佳琦。
有爆料(liào)稱李佳琦甚至有(yǒu)100%、120%這樣誇張(zhāng)的傭金比例,其實這已經不是(shì)傭金了,而是推廣費。
李佳琦帶(dài)貨確實有品牌推廣的“功(gōng)效”,不少品牌與其合作一次之後再(zài)想繼(jì)續,傭金會被坐地起價,直接翻番。
品牌商為啥還願(yuàn)意呢?因為李佳琦名氣大,而且“好打交道”,有的主播你給貨人(rén)家還要把把關,未必樂意賣(mài)。所以碰上這種名氣又大、又不(bú)挑食的主播,品牌商送貨(huò)上門就相(xiàng)當於某種廣告植入。
一(yī)個(gè)願打一個(gè)願挨,當然也(yě)沒毛病。問題是(shì)李佳(jiā)琦去年帶貨屢(lǚ)屢(lǚ)翻(fān)車,這種“變味兒”的傭金模式與其選品門檻(kǎn)大幅降低最終導致消費者買到次品是有關係(xì)的。
2
帶小品牌反而(ér)賺錢多
李佳琦為什麽要這麽做呢?賺錢當然是直接原因。而要賺錢,選品就很關鍵。
通常頭部主播的選品策略是(shì)海(hǎi)外品牌與國內知名品牌有機組合,這樣的選品策略注定傭金比例是相對固定的(de),大品牌的議(yì)價空間小。而李佳琦更偏重小品牌,甚至是不知名品牌,這裏麵的可操作(zuò)空間(jiān)就大得多。事(shì)實可能也正是如此:很難講是大牌更偏愛其他主播,還是說(shuō)李佳琦的選品策略刻意傾向小品牌……
圖為21世紀商業評論對雙十一報道(dào)文(wén)章截圖
以花西子為例,李佳琦直播間上播次(cì)數多的帶貨就多,沒上(shàng)播的(de)銷量就(jiù)少的可憐。過於倚重直播帶(dài)貨,對品牌本身的全麵增長未能體現出(chū)價值。
這或許(xǔ)也說明了另一種可能:過於(yú)依賴直播銷量的品牌,要的就是短期(qī)流量,而(ér)不是長期(qī)主義。
所以這樣的品牌願意砸錢找李佳琦引流,李佳(jiā)琦也樂(lè)於接受這種金(jīn)錢操作。傭金高、成本低、甚至白拿倒貼,在直播間裏就更容易(yì)塑造一個大方、豪爽、砍價能力強的形象(xiàng)——東西都是白來的,就算白送給粉絲(sī)都能賺個好名聲(shēng),甚至還有品牌倒貼的“傭金”……
然而(ér)賺快錢的另(lìng)一麵必然是更高的翻車風險。
以美(měi)妝產品為例,李佳琦直播間裏更多的是小牌子(zǐ),比如蝶(dié)芙蘭,這個毫無(wú)知名度(dù)的雜牌子後來果然爆出不少負麵。有成分黨扒出來這款產品宣傳(chuán)的“熊果苷”“煙酰胺”,成(chéng)分(fèn)極(jí)少(shǎo)。反之加入了別的成分,要慎用。
李(lǐ)佳琦在直播間作出了回應並且再次賣貨,看似義憤填膺,但是這款產品不久(jiǔ)之後就在直播間不見蹤跡。再比如一款不知(zhī)名的“zao彩妝”,有很多在李(lǐ)佳琦直(zhí)播間購入的用戶使用過後紛(fēn)紛(fēn)追評(píng)表示上當(dāng)。
更有網(wǎng)友直言李佳琦根本不懂防曬,連基本(běn)的功課也不做,本質上就是PUA粉絲。
別(bié)的帶貨主播不想賺錢嗎?我覺得沒人不想。但是可(kě)能他們不如李佳琦“膽大”。畢竟,大品牌是天然的聲譽背書,出差錯的(de)幾率自然也要小很多。
相比起來,李佳琦就激進得多,除了美妝,後來又進軍食品生活類(lèi)帶貨,由此也導致更多的不和諧音,假貨、虛假宣傳等質疑不絕於耳。比如與東來順的(de)合作,有大量用戶投訴從(cóng)李佳琦(qí)直播(bō)間(jiān)買來的羊肉貨不(bú)對板。
羊肉次(cì)點兒終歸還算能吃,牛肉丸裏吃出毛發就有點太過分了……
李(lǐ)佳琦翻車的事兒不是(shì)個案(àn),尤其是去年下半年幾乎每(měi)場大活動都會翻車,而且中小品牌翻(fān)車概率更(gèng)高。
不少消費者反映,在李佳琦(qí)直播間購買的型號為S-2021TS的(de)山本空氣炸(zhà)鍋,在使用幾次後便出現故障……將問題反饋給客服時,卻遲遲得不到回應。有的雖然收到了換貨的機器,但用了還是問題(tí)。且不是個案(àn),大批用戶紛紛留言吐槽。
如果了解李佳琦的帶貨邏輯,其實這種“戰略失焦”的貿然擴充賽道是必然(rán)結果,以(yǐ)賺(zuàn)錢為唯一目的必然會無視專業性。
現(xiàn)在(zài),你(nǐ)還認為120%這樣變了味兒的傭(yòng)金是(shì)“一個(gè)願(yuàn)打一個願挨”沒什麽毛(máo)病嗎?羊毛出在羊身上,這是個簡單的邏輯。
而本文也在側麵說明:為什麽在辛巴之後,王海(hǎi)會盯上李佳琦。
2020年(nián)雙十一期間,來自以色列的射頻美容儀品(pǐn)牌TriPollar攜手李佳琦進行直播帶貨。李佳琦(qí)所售(shòu)產品是TriPollar旗下StopEye和StopVx兩款美容儀,其在天貓旗艦(jiàn)店的商品主頁上赫(hè)然寫著“相信李佳琦,相信(xìn)TriPollar”。而這次帶(dài)貨不光涉及虛假宣傳,最終還發生了:#網紅美容儀燙傷#事件。
在事件發生後,南方都市報委托第三方檢測機(jī)構——威凱檢測技術有限公司,對通過電(diàn)商渠道(dào)購買(mǎi)的9款熱門家用美容儀產品進行了安全性的檢測,其中(zhōng)網紅品牌TriPollar初普的美(měi)容儀產品,工作表麵溫升超過標準限(xiàn)值,消費者長時間(jiān)使用確實(shí)容(róng)易造成皮膚低溫燙(tàng)傷。
很顯然,這一次李佳琦帶貨的車(chē)又翻了!
3
帶貨要厚道
經曆了去年年末的直播電商全行業整改,2021年的帶貨主播們都應該明白一個道(dào)理——帶貨不能賺快錢,而是要穩紮穩打,幫助品牌和消費者建立更(gèng)生動、更有價(jià)值的互動場景。
一言蔽之,帶貨要厚道。
錢這個東(dōng)西,誰不喜歡呢?公眾普遍(biàn)認為帶貨賺錢好像都是白來的,也許李佳琦的(de)帶貨成本確實(shí)低、收入確實高,但對於大部分主播而言,背後有一個巨大的誤解:沒有一個帶貨主播(bō)是憑空出現的,隻是主播們遇到了(le)直播電商這個風口,更好地發揮了自己的優勢。
直播帶貨不是娛樂秀場,而是一個商業場景(jǐng)。既然(rán)是(shì)商業,就要講信譽、講長期、講商業(yè)價值(zhí)。
一個優秀的帶貨主播,最大的商業價值(zhí)並不是賺了最(zuì)多的錢,而是相比起金錢,為直播這個產業生態的各個環節創造了(le)更多的良性價值,比如幫助更多的消費者用低成本買到好產(chǎn)品、幫助優秀(xiù)的品牌不(bú)斷擴大客群、幫助缺乏銷售渠道的優質農產建立渠道等等(děng)。
正因如(rú)此,主播們更應該珍稀自己(jǐ)的羽毛。
一是帶好貨,嚴格選品,替消費者(zhě)把關(guān)。二是和品牌保持友好合作關係,而不是借機壓(yā)榨,導致最後雙輸。三是(shì)要(yào)有敬畏,不僅(jǐn)是對粉絲敬畏,更是對全社會、對(duì)商業規(guī)則與人性要有敬畏之心。唯有如此,直播帶貨這個行業才會持(chí)續發展,因為任(rèn)何一(yī)個健康發展的行業背後都是比金錢更加(jiā)強大的社會價值(zhí)。
網生代的年輕人們,更有必要從主播這個人群身上看到這樣的價值:賺錢確實重要(yào),但不是最重要的事。所謂(wèi)的格(gé)局(jú),就是(shì)能(néng)看到比金錢更有價值的那(nà)一麵。
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