2018商務工作總結匯（huì）報軟件-簡約商務年終工作總結ppt模板2018 最新通用版

公司商務工作總結範文

一：(產品化)足球大小球

熟悉公司的企業文化，人文（wén）文化，最重要的是（shì）慢慢熟（shú）悉要銷售的產品，基本的（de）業務流程，明白公司主要是做什麽的?市（shì）場定位在何處?www.17c.com的（de）市場目標應該投（tóu）向哪（nǎ）裏?針對的市場（chǎng）個體與群體是誰?這些都（dōu）是我需要學（xué）習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大（dà）類、產品的（de）組（zǔ）成（chéng）成（chéng）分與產品的性能，產品的優勢（shì），了解牆體保溫與www.17c.com所（suǒ）做產品的關聯（lián）性。對產品的從底到麵是怎（zěn）麽做成的，如何施工（gōng），等（děng）等一係列的問題經（jīng）過（guò）公司的培訓與（yǔ）同事們的幫助慢慢的做到心裏有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知（zhī）識，通（tōng）過Excel對公（gōng）司的產品全（quán）麵做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化（huà），型（xíng）號對應的產（chǎn）品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做（zuò）出這一係列的歸檔之後對產品又有了全新的認識，這樣為以後去各個網（wǎng）站發（fā）布信息就奠定了基礎（chǔ），節省了（le）時間。

二：(產品報（bào）價的靈活性（xìng）)

等熟悉了產（chǎn）品本身的性能之（zhī）後，其實報價看似簡單，其實裏麵學問（wèn）很多，剛開始我（wǒ）完全不知道怎麽去報價格，一下子就被（bèi）客戶（hù）問住了，不了解價格怎麽構（gòu）成（chéng），也與自己的業務不熟悉有關（guān）係（xì），這樣子總感覺與客戶之間找不到話（huà）說，經過公司的技（jì）術人員指導，懂得怎麽去（qù）報價，怎麽去分析價格的組成，懂得關於價格的問題怎麽與客（kè）戶去溝通，價格怎麽波動，施工費怎麽算包含哪些東（dōng）西，怎麽根據（jù）excel做一個很正式的報價。

三：(網絡與市場（chǎng）)

作為（wéi）電（diàn）子商（shāng）務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互（hù）聯網（wǎng）打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現（xiàn）在是個信息化的時代，如何通過這個平台去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問（wèn），要下一門苦功夫才行，運（yùn）氣好的話就另當別論，這個工作本（běn）來考驗的就是個（gè）人的耐力與毅力問題，工作（zuò）開始都是一（yī）個由淺入深的過程，首先談談自（zì）己（jǐ）如何通（tōng）過網（wǎng）絡去尋找（zhǎo）www.17c.com的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行（háng）業網站，什麽叫行業網站呢，行業網站就是與www.17c.com行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多（duō）網（wǎng）站，上麵的人氣都很旺，像勤（qín）加緣，阿裏巴巴，慧聰，敦煌網，中國製造網，壞球資源，ec21等等人氣（qì）網站，通過每一個網站找到（dào）自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自（zì）己的產品與樣品公司（sī）的（de）信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全麵詳細，這樣子發布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠（kào）前（qián），慢（màn）慢的通過網站的的相（xiàng）關鏈接（jiē）發現其他更多的商務網站，自（zì）己注冊會員，發（fā）布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎（zěn）麽去鑒別哪些網站的實效性大（dà），尤（yóu）其對www.17c.com靠（kào）完全免費獲取買家信息的來（lái）說就顯得尤為重要了，以後就會針對性地經常管理（lǐ）某些網站，判斷網站的好壞的一個（gè）重要（yào）標（biāo）準就看能否得到詢盤了，判（pàn）斷網站好壞的標準，理論（lùn）上說注冊網站越多越好，但是有（yǒu）的效果也很不明顯（xiǎn），要懂得擇優（yōu）處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有（yǒu）的人說做這個很累（lèi），一天要注冊幾十個網站，發布（bù）幾千幾（jǐ）萬個信息，很枯燥（zào），很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是（shì）很辛苦，看似這工（gōng）作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛（duàn）煉的是人的耐力與個人的（de）毅力（lì），每一天更新（xīn）www.17c.com的產品排（pái）名就靠前，被人搜到的機（jī）會（huì）就更大，能接到詢盤（pán）機會就會更多，注（zhù）冊網站多了，公司的產品名氣就上（shàng）去了，你想你（nǐ）去搜索引擎一搜這個關鍵詞語（yǔ）出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為www.17c.com做的都是免費的，查（chá）詢買家信息時看（kàn）不（bú）到聯係信息，對於普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差（chà），所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多（duō）的機會。注（zhù）冊（cè）免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發布的信息就（jiù）會被（bèi）淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作（zuò）方法，產品的關鍵詞語+經銷（xiāo）商/買家。產品的（de）名稱+產品的價格。產品（pǐn）名稱+行業裏麵著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行（háng）業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋（xún）找有鏈接到大客戶的網站的網頁。(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些裏麵有很多談論（lùn）關於有關類似（sì）產品的提問，去那裏介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己（jǐ）的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法（fǎ），www.17c.com是做建材市場的，想想用www.17c.com這（zhè）個（gè）產品的行業，與他們建立關（guān）係，也（yě）是邁向市場的一步，像一些（xiē）保溫公司，房地產（chǎn）公司，建（jiàn）築（zhù）公司，或者施工的個人，都（dōu）是www.17c.com產品的適用對象，從這裏著手，從而有機會尋找我（wǒ）們的經銷商，像他們（men）推銷應該（gāi）也是個不錯的（de）選擇。(5)通過（guò）信息平台，有很多工程的網站，www.17c.com可以從中獲得很多項目的信息，根（gēn）據提供的信息（xī），www.17c.com去核實項目的（de）真實性，讓業（yè）務員去跟進。(6)建（jiàn）立自己（jǐ）的網站也是個很重要的工作，怎麽合理規劃自己的網站，怎麽去合理布局都是我應該學習的（de），經過一年的（de）努力（lì），也獲得很多的項目信息，做了些工程，像（xiàng）銀（yín）川，山西（xī）婦幼保健院，遼寧廠房等。但（dàn）是事情總有好有（yǒu）壞，確實這一年的有用的（de）信息（xī）還是很多的，不知道怎麽回事，後期交給技術或者業務（wù）員去跟進的同時，成交（jiāo）的幾率是很小的，這（zhè）樣下去（qù）提供再好的（de）信息也是問題，怎樣突破這個障礙下麵再仔細談論。

四：工作中處理客戶的（de）條理性：

網上找業務，我自（zì）認（rèn）為我的（de）工作上手還比較快，有條理，我製（zhì）定了（le）圖片說（shuō）明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對於客戶，我把聯係過的客戶集中歸納在excel文（wén）檔，作為客戶管理係統，對產品的分析，不同的（de）報（bào）價，客戶的（de）類型與需求，客戶的來曆與電話，項目的情況（kuàng）等做出登記，因（yīn）為（wéi）www.17c.com（men）是做工程（chéng）的不同於別（bié）的行業，說不定（dìng）這次打過電話之後很久就不聯係了，也（yě）說不定突然那一天再（zài）聯係，這樣子也算對（duì）客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪（nǎ）個客戶等，我（wǒ）想對於客戶（hù）歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對於代理商的協議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯（huì）款情況都要做（zuò）好檔案登記，做到心中有數（shù）。

五：與公司內部人員合（hé）作的重（chóng）要性，

怎麽樣與工廠的員（yuán）工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生（shēng）產單-出庫單-物流-收貨人收（shōu）貨（huò），等等這些環節都要注意鏈接，注意出貨（huò）的數（shù）量，生（shēng）產出貨的型（xíng）號，按時按質（zhì）按量（liàng）把貨送到收貨人手裏，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該（gāi）建立（lì）檔案（àn）歸檔，做到心中有數（shù）。對於山（shān）西那（nà）個客戶就是因為彼此之間的銜接出（chū）現（xiàn）了問題，最後弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是（shì）需要www.17c.com注意的。

一個（gè）公司（sī）的（de）商務是非常重（chóng）要的，它決定著公司賺沒賺到錢，東坡這裏附（fù）上簡約商務年終工作總結ppt模板2018最新版本，以紅色為主，非常簡約易用。

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