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銷售人員培訓ppt詳細內容

心（xīn）理盲點理論

盲點的（de）概念是：一（yī）個人在看的過程中，或者在選擇性的認知中，有失盲現象，他隻能看到有限的可（kě）能性，因而，排斥了對某些信息的感知。
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心態平和是關鍵
客戶是有盲點的，他一旦把注意力集中在你產品的缺點反（fǎn）麵，就會（huì）排斥對產品優點的感知。他拒絕我是正常的。經常這樣想，心態就平和了。
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獸性與生俱來
人類作為一（yī）種（zhǒng）動物，自然追求快樂，逃避痛苦。客戶不買（mǎi）你的產品（pǐn），是因為購買你（nǐ）的產（chǎn）品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個產品（pǐn）所造成（chéng）的痛苦你又沒說透。
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四個買者
搞銷售的，不能隻找經濟買者（zhě），經濟買者身（shēn）邊的那些（xiē）人，也要處理好！否（fǒu）則，他們無（wú）論（lùn）是誰出一個（gè）壞主意，就讓你的生意做不成。
經濟買者：一般指公司老總
使用買者：各（gè）階層均有可能
技術買者：老總身邊的親信
教練：老總秘書或行政
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銷售（shòu）人員16字箴言

一網打盡（相關人（rén）士，特別（bié）是四個買家，都（dōu）要照（zhào）顧到），借（jiè）力使力（lì）（當www.17c.com見不到（dào）經濟買者的時候，就要去見技術買者或使用買者，借助他們的力（lì）量消滅威脅者），契而不舍（要把培（péi）養和發展教練當做日常工作，這是（shì）你銷售之前的掃雷工作，否則可能出現雷區（qū）），適（shì）可而止（不要讓教練做責（zé）任太大、壓力（lì）太大的（de）事）

這是一篇銷售人員培訓ppt，該篇中講解了作（zuò）為銷售應該注意的一些事情與技巧，教會你（nǐ）如（rú）何成為一名成（chéng）功的銷售人員，對於那些想進步的銷售人員以及需要這樣一份培訓ppt的朋（péng）友可以來下（xià）載！