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關於折扣營銷

簡介

折扣銷售即商業折（shé）扣，是指銷售方在銷售（shòu）貨物或提供應稅勞務時，因購貨方購貨數量較大等（děng）原因，為促進銷售而給（gěi）予購（gòu）貨方的價格優惠。如購買10件，可按銷售價格折扣10%；購買（mǎi）20件（jiàn），價格折扣20%等。常見的（de）折扣銷售方式還（hái）有買就送，滿就送（sòng）等隱形折扣。

特點

折扣銷售實質是銷貨方在銷售貨物或應稅（shuì）勞務時給予購貨方的價格優惠，是（shì）僅限於貨物價格的商業折扣。這種方式往往（wǎng）是相對短期的、有特殊條件和臨時性的。比如批量折扣、一次性清倉折扣等。由於折扣銷售在交易成立及實際付款之前予以扣除，因（yīn）此，對（duì）應收賬（zhàng）款和營業收入均不產生（shēng）影響，會計（jì）記錄隻按商業定價扣除商業折（shé）扣後的淨額處理。

注意事項（xiàng）

折扣（kòu）銷售需注意兩點：

1這裏的折扣銷售（shòu）僅限於貨（huò）物價格的折扣。如果貨物銷售者將自產、委托（tuō）加工或購買的貨物（wù）用於實物（wù）折扣的，該實物貨款不能從貨物銷售（shòu）額中減除，而應按增（zēng）值稅視同（tóng）銷（xiāo）售貨物中的第八項“無償贈送”另行計（jì）算繳納增值（zhí）稅銷項稅額；

2依據國家稅務總局印發的（de）《增值稅若幹具體問題的規定》（國稅發（fā）1993年154號文件），納稅人采取折扣方（fāng）式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同（tóng）一張發票上分別注明的，可按折扣後的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如（rú）何處（chù）理，均不得從銷售額中減除折扣額。

與其相關概（gài）念：

銷售折扣是指銷貨方在銷售貨物或應稅勞務後（hòu），為了（le）鼓勵購貨（huò）方及早償還貨款而協（xié）議（yì）許諾（nuò）給（gěi）於購貨方的一種折扣優待。通常采用3/10,1/20,N/30等形式表（biǎo）示。其中3/10表示的含義是，如（rú）果債務方在10天內付（fù）款，可以享受應收（shōu）賬款3%的（de）現金折扣;如果在20天內（nèi）付清貨款，可以享受應（yīng）收賬款1%的現金折扣;如果在30天（tiān）內（nèi）付清貨款，則應全額（é）支付。

銷售折讓是指貨物銷售後，由於其品種（zhǒng）、質量等（děng）原因購貨（huò）方未予退貨，給提供給購貨方的一種價格（gé）折讓。

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