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必(bì)須從房源、客源一點一滴做(zuò)起,積少成多,由量變最終轉為質變。有些經紀人(rén)認為,房地產作為一個大宗商品,普通老百(bǎi)姓大多隻(zhī)能消費一次,不會(huì)重複購買(mǎi),為此對那些(xiē)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了房子的客戶就不再加以重視(shì)。其實,很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房(fáng)子,但他們卻能(néng)通過另外一種方式為(wéi)你(nǐ)增加客戶來源——他們可以幫你(nǐ)介紹客(kè)戶,使你獲得更(gèng)多的準意向客戶。此外,也不能否認(rèn)有些客戶確實有(yǒu)二次置業或多次置業的能力,要知(zhī)道,現在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。
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