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今年（nián）,直播帶貨徹底火了,讓越來越多的人看到了商機。特別是突如其來的疫情,各路人（rén）馬（mǎ）紛紛開始入（rù）駐抖（dǒu）音,這也為他（tā）們開（kāi）辟（pì）了一條新（xīn）的營收路徑,一定程度上緩解了因疫情帶來的影響。但如果隻是衝動（dòng）之下入局直播,沒有一個整體、全麵的營銷鏈路,一陣（zhèn）“折騰”過後就會發現沒有什麽實際上的收獲,那如何（hé）讓（ràng）直播事半功（gōng）倍呢?抖音上的很多達人都可以提供借鑒。以抖音帶貨達人“是哆哆吖”為例,她的進階之路就（jiù）非常（cháng）值得帶貨新人借鑒學習。

“是哆哆吖”是在今年選擇了在抖音直播帶貨,現擁有142.3萬粉絲、1129萬點讚（zàn）,在一年不到的時間（jiān）迅（xùn）速成長（zhǎng）為抖音零食品類的帶貨達人。

「優勢內容增強粉絲粘性（xìng）」

據了解（jiě）,“是哆哆（duō）吖”來自陝西西安,畢業於中國傳媒大（dà）學。在疫情衝擊、很多行業低迷的大環境下,“是（shì）哆哆吖（吖）”在今年果斷選擇在抖音創業直播帶貨。

作為中傳的畢業（yè）生,哆哆更懂短視（shì）頻,也（yě）更（gèng）懂傳播;深（shēn）諳什麽樣的視頻更具視覺衝擊,更能引起人們購買的（de）欲望。從第一個短視頻開始,暖黃的色調,清晰的畫質,“是哆哆吖”和夥伴將帶貨產品融入到情景式的表演中,或歡快或驚悚的背景音（yīn）樂,充滿趣味性,吸（xī）引粉絲們的目（mù）光;視頻中放大的食物特寫鏡頭,平鋪在小小的豎屏裏,加上背景的咀嚼音、大（dà）口（kǒu）吞咽的聲音,更是打開觀者的食欲,調動觀者（zhě）的感官（guān）。

越（yuè）來越多的品牌主看到了“是（shì）哆哆吖”的帶（dài）貨潛（qián）力,據（jù）蟬媽媽數據顯示,“是哆哆（duō）吖”的帶貨品類囊括百貨食品、母嬰用品、家用電器、文化玩樂（lè）、服裝鞋包等12個品類,涵蓋聰（cōng）師傅、秦之戀、法思覓語（yǔ）、拉麵說、一麥番等（děng）472個商品品牌。

觀察“是哆哆呀”最近的直播（bō）可以發現,現在她主要在食品帶貨上麵發力,商品櫥窗中（zhōng）已達到三百餘種美食。就像她個人簡（jiǎn）介所說的那樣,“搜遍全網,尋找最美味的零食,直播間裏都是為你嚴選珍藏的美味!”在她的直播間中,除了常規（guī）的網紅零食（shí）外（wài）,還有很多其他類型（xíng）的品種,在產品上,哆哆就小勝一些同品（pǐn）類的主播了（le）。

「持續直（zhí）播引入更多（duō）流量」

仔細、耐心、語氣溫柔,這是直播間裏粉絲對她（tā）的評價;直播帶貨時（shí）呈現出（chū）的選品專業嚴格、真實和滿滿誠意,讓粉絲直呼空閑時間就愛上她的直播,粉絲粘性非常（cháng）之高。

每場直播前,“是哆哆吖”都（dōu）要準備地很充（chōng）分,保證商品在一（yī）百個以內,她認為這樣才能更準確、詳細地為大家介紹講解（jiě）。這樣,無論粉絲詢問哪一款,都能準確給到那一（yī）個鏈接的信息。在直播時每一款（kuǎn）零食也都會試吃,給粉絲們更加立體地展現出（chū）不同口味的感受。

遇到自己（jǐ）不喜歡的榴蓮口味（wèi）,“是（shì）哆哆吖”也會（huì）誠實地勸大家,“接受不了榴蓮的家人們這款就不要拍了哦”;遇到口味奇（qí）特的產（chǎn）品,更是直（zhí）接表現出來,“我覺得這款太特（tè）別了,應該很少有人接受這個味道,大（dà）家就（jiù）不要拍了哦”;如果很多粉絲想要一款產品,還會來一波秒殺,給大家送福利。就是這種（zhǒng）真實、寵（chǒng）粉（fěn）的態度,為她帶來了更多的粉絲,加上每（měi）天18個小時超長時（shí）間持續在直播間陪伴粉絲、分享好物,收獲了一（yī）大批忠實粉絲。

“真（zhēn）的是一直被種草,又瘋狂拔草”,有粉絲這樣評論道。“是哆哆吖”的種草能力有目共睹,直播時公屏上總有“xxx正在去（qù）購買”字樣飄過,帶貨轉（zhuǎn）化力可見一斑（bān）。

“是哆哆吖”還是一位相（xiàng）當正（zhèng）能量的帶貨達人。為了響應國家光盤行動（dòng）的（de）號召,“是哆哆吖”發布的所有試吃的短（duǎn）視頻,都會（huì）將自己的（de）承（chéng）諾標注上:“本視頻拍攝食（shí）物均會吃完”,避免浪費（fèi）,從自己做起（qǐ）,這也為她的百萬粉（fěn）絲做了正確的價值導向。

從“優質內容增強粉絲粘性”到“固（gù）定每天18小（xiǎo）時（shí）的直播陪伴”,再到“嚴格選品建立信任”,今年入局的“是哆哆吖”已然尋得一條適合自己的直播帶貨之道,也為（wéi）當下零（líng）食類達人（rén）的直播帶貨帶來了新的啟發。

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