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如何看待當下不同電商和內容平台的發（fā）展方向？

傳統電商初步解（jiě）決（jué）了零（líng）售電（diàn）商履約效率的問題，由此發（fā）展出的內容電商成為降（jiàng）低消費者決策心智（zhì）成本的重要抓手，從圖文導（dǎo）購、視頻電商到直播電商，內容電商形態（tài）層（céng）出不窮，對內（nèi）容和電商生態的商業價值影響日益顯著（zhe）。內（nèi）容電商旨在解決（jué）傳統貨櫃式電商哪些痛點內容生態潮起潮落背後，哪些內容生態更易與電（diàn）商結合（hé）、如何看（kàn）待其演變趨勢www.17c.com亦看（kàn）到（dào）帶貨達人的崛起，如何（hé）理解公域與私域流量差異下，內（nèi）容電商模式之分、價值（zhí）鏈條的分配和電商/內容平（píng）台（tái）在其中的（de）定位www.17c.com從購物決策鏈路、移動互（hù）聯（lián）網時代流量演變基本特（tè）點、產業模式演（yǎn）變等視角，圍（wéi）繞上述問題做出分析和推演。

內容電商旨在解決傳統貨櫃式電商哪些（xiē）痛點內容電商（shāng）指（zhǐ）通過自有平台或第三方社交平（píng）台（tái），運用KOL、短視頻、直（zhí）播、熱點化提、IP等多種媒體介質創（chuàng）造內容，以內容鏈接消費者與商品，實現用戶流量的（de）流通與轉換。相比之下，貨櫃式電商作為單向流通的產業價值鏈，鏈路上各環節缺乏有效的溝通，環節參與者本身更關注自身的效（xiào）率，與消費者缺乏有效的聯動性，內（nèi）容電商優勢顯（xiǎn）著。

哪些內容生態更易與電商結合（hé）、如何看待其演變趨勢www.17c.com認為P/UGC內容是（shì）與電商結（jié）合的優質載體。內容平台正在（zài）具備日漸豐富的場景（jǐng）價值，PGC/UGC內容重要（yào）性不斷提升，分發方式上公域（yù）私域逐漸（jiàn）融合、視頻形態中公域分發（fā）內容消費時長比例高於私域成為產業共識。PGC/UGC模式互動（dòng）性（xìng）強（qiáng）、易（yì）沉澱（diàn）信任感，成（chéng）為電商的優良入口。2017年6月至（zhì）2020年（nián）12月，23個頭部內容APP的使用時長（zhǎng）對比，P/UGC平台占用戶時長從10.13%提升（shēng）至21.92%，而OGC為主的平台用戶時長從18.55%下降至7.15%。www.17c.com認為，移動互聯網時代的P/UGC生態發展具備（bèi）幾（jǐ）個基本特點：①視頻的影響力與日俱增，頭部平（píng）台的入口價值（zhí）將不斷突出，逐漸（jiàn）成為跨場景的超（chāo）級APP。②公域私域逐漸（jiàn）融合、視頻形態中公域分發內容消費時長比例高於私域成為產業共識。

如何理解入口和（hé）公（gōng）域與私域分發內容差異下，內容電商（shāng）模式之分、價（jià）值鏈條的分配和電商/內容平台在其中的定位（wèi）從P/UGC平台（tái）進入電商、從電商進入P/UGC內容、以社交分發（fā）內（nèi）容並以電商變現是內容電商的三（sān）種形態，www.17c.com認為，三種模式在轉化模式、對品牌塑造的價值、信任機製上都有顯著差異，從GMV口徑上，前（qián）兩種形態中或在長期中占（zhàn）據主導，內容平台和電商平台將在生態中居於（yú）優勢地位；而（ér）在社交分（fèn）發內容（róng）的模（mó）式（shì）裏，內容生態的（de）去中心化程度將（jiāng）影響平台的長期價值。

投（tóu）資（zī）建議：內（nèi）容電商（shāng）仍處中場（chǎng），主戰場塵埃未定，多種（zhǒng）模式並頭演進為（wéi）當下基本路（lù）線，當下頭部內容平台做電商仍處於紅利期，看好字節跳動、快手、拚多多等電商生態的發展，建議關注（zhù）天（tiān）下（xià）秀：①字節跳（tiào）動：抖音流量電商變現處紅利期，強場景掌控力為基石，拓展搜索、深化垂（chuí）類具備強場景（jǐng）拓展能力，公司具備強運（yùn）營能（néng）力、拓（tuò）展團隊引（yǐn）入（rù）電商基因或鑄就廣闊電商生態；②快手：快手流量電商（shāng）變現處紅利期，社交網絡具（jù）備強粘性和韌性，拓展平台（tái）分（fèn）發公域流量有望進一（yī）步（bù）拓展用戶群體、提升調性和粘性，形成獨特、多元化的價值。

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