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怎麽做營銷

理論上，做營銷（xiāo）是非常簡單的，其實就是四個基本麵。

1.產品（pǐn）：理解產品（pǐn）要回（huí）到（dào）產品本身的價值而不（bú）是價格（gé）。

很多企（qǐ）業非（fēi）常關注產品的價格能力，但是價格要素應該是在產品之外的概念，價格自己會獨（dú）立存（cún）在，而產品必須回（huí）到產品價值本（běn）身來界定。

產品的（de）真實意義在（zài）於它（tā）是連接消費者（zhě）和企業之間的載體，企業之所以能夠進入市場，是因為它能夠提供產品（pǐn）來滿足（zú）消費者（zhě）的需求，所以不能夠簡單地把價格

定位在產品所具有的能力上，產品所具有的能力還是要回（huí）到對於消（xiāo）費者（zhě）所關注的價值的貢獻上。

2.渠道：企業與渠道的結合能力至（zhì）關（guān）重要。

渠道代表著一個企業營銷的水準、寬度以及這個企業營銷所覆蓋的麵積。事實上很多企業在產品質量水平上已經非常（cháng）接近，但是在渠道能力上卻相差（chà）很遠。

在互聯網技（jì）術背景下，渠道創新與多元，更加凹顯出渠道（dào）的影響力，所以營銷如果不能夠（gòu）驅（qū）動渠道，事（shì）實上（shàng）企業是不能夠（gòu）獲得持續（xù）市場能力的。

3.用戶：對用戶有深刻而獨到的理解。

營銷整體的驅動來源於消（xiāo）費者需求的驅動，而消費者（zhě）需求驅動就取決於你對（duì）於消費者的理解。

事實上（shàng），很多企業（yè）的（de）營銷人員（yuán）並不（bú）是太了解自己的用（yòng）戶，反而比較了解同行（háng）對手（shǒu），用（yòng）戶需要什麽（me）並不知道，但是同（tóng）行對手在做什麽卻非常清楚。所（suǒ）以www.17c.com（men）看到的結果（guǒ）是，同行之間花費大量的資源進行惡（è）性競爭，而用戶真正（zhèng）關心（xīn）的東西卻沒有資源來投（tóu）入，惡性競爭的結果隻會是用戶、企業自己、同行三敗俱傷。

一個企業的營銷如（rú）果在理解用戶方（fāng）麵不是深刻而獨到的，那麽這個企業是沒有辦法（fǎ）真正進入市場的（de）。

4.廣告：廣告的效（xiào）用必須是有效的（de）覆蓋。

廣告的核心（xīn）價值是引發顧客的認同（tóng）並產生購買的（de）意（yì）願（yuàn），然而很多企業的廣告並沒有從這個核心價值出發，而是從企業自己的價值出發，真（zhēn）正好的（de）企業廣告一定（dìng）是和顧客站在一起（qǐ），知道顧（gù）客需要什麽（me），了（le）解（jiě）到顧客在什麽（me）樣的環境中生活。

有人問我（wǒ）今天做廣告是不是可（kě）以（yǐ）減少或者調整，在這裏也有兩個（gè）變化要注意：

1.以前的廣告是告知，今（jīn）天廣告要形（xíng）成共識。2.今天在廣告上（shàng）需要運用新媒介，不能隻用傳統媒介。

回歸（guī）到這四個（gè）營銷的基（jī）本（běn）層麵，是對一個（gè）企業營銷最基本能力的要求。不管營銷如何創（chuàng）新，創（chuàng）新（xīn）都（dōu）需要基於對這四個基本層麵的理解（jiě）和運用，為（wéi）了創新而創新事實上是沒有意義。當不確定性成為常態的時候，離開基本層麵的努力，營銷都是沒有效果的。

營銷本身是行動而非（fēi）概念（niàn）

在營銷領域，更多的人喜歡談論營（yíng）銷概念，談論賣點，談論營銷思想，這（zhè）些都不是營銷最核心的部分，營銷的核心部分是營銷執行，亦即營銷行動。

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